岗位职责:
1、负责用友集团江苏区战略客户（央国企、百强企业、行业头部客户）的开拓，制定客户经营规划，完成年度销售指标；
2、通过资源整合及渠道建设，负责战略客户开拓、挖掘客户商机，建立并维系相关客户关系；
3、深度挖掘客户数字化转型需求（ERP、财务云、供应链、HR等），提供基于用友BIP（商业创新平台）的解决方案；
4、主导招投标、商务谈判及合同签订，推动项目全周期闭环管理；
5、建立并维护高层客户关系，推动长期战略合作，提升客户满意度和续约率；
6、聚焦重点行业（如制造等），积累行业资源及案例，打造标杆客户。
任职要求:
1、5年以上toB类云服务、软件、互联网或IT公司的销售经验，熟悉国内软件公司及toB销售模式，有独立运作大项目的成功案例（合同额500万以上）；
2、本科及以上学历，财务、信息管理、计算机、人力资源、企业管理等专业优先考虑；
3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的工作压力；
4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源；
5、有相关行业客户资源的优先考虑。