岗位职责：
协助总经理制定销售策略：
深入理解公司产品特性与市场定位，协助销售总经理制定并实施针对大客户的销售策略，确保销售目标的达成。
大客户开发与维护：
主动挖掘并筛选潜在大客户资源，参与大客户拜访与谈判，展示公司产品优势与解决方案，建立并维护长期合作关系。要求能够有效识别客户需求，提供定制化服务方案，促进大额订单成交。
销售项目管理与协调：
负责大客户销售项目的全程跟进，包括需求分析、方案制定、报价管理、合同签订及后续服务协调，确保项目高效推进，满足客户需求。
市场分析与反馈：
定期收集市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，进行深入分析，为销售策略调整提供数据支持，并向总经理提供市场洞察报告。
客户关系管理：
建立并优化大客户管理系统，确保客户信息的准确性与及时性，通过定期回访、满意度调查等方式，提升客户满意度与忠诚度。
团队支持与协作：
与销售团队紧密合作，分享大客户开发经验，提升团队整体销售能力与业务水平。
协助组织销售会议、培训活动，提升团队凝聚力与专业能力。
在总经理指导下，参与销售团队的管理与激励，推动销售业绩的持续增长。
业务能力与自我提升：
具备扎实的销售业务知识，熟悉行业动态与市场趋势，能够独立完成大客户分析与评估。
持续优化个人销售技巧与谈判策略，提升大客户拓展与维护的能力。

任职要求：
教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
工作经验：至少1年以上生产制造行业大客户销售经验，有成功案例者优先。
业务能力：具备出色的商务谈判能力、市场分析能力和项目管理能力，能够独立完成大客户开发工作。
沟通协调：优秀的沟通协调能力，能够跨部门协作，有效推动项目进展。
学习能力：快速学习新产品知识，适应市场变化，持续提升个人专业技能。
职业素养：强烈的责任心与事业心，具备发现问题和解决问题的能力；具备较强的抗压能力、沟通能力，能够适应出差
个人技能：熟练掌握办公软件，如Word、Excel、PPT等，具备数据分析与报告撰写能力。
酒量佳，性格开朗，具备适应出差的能力、良好的商务应酬技巧