岗位职责（非100%销售性质岗位）：
1、根据公司业务要求，负责拓展开发渠道合作伙伴资源，主要包括集成商、代理商、合作厂商等；
2、面向渠道伙伴开展拜访、交流、培训等建设性工作，推介公司产品和合作政策，激发渠道伙伴兴趣，取得渠道伙伴认同，建立合作意向和合作关系；
3、持续维护和运营渠道伙伴关系，长期赋能渠道伙伴，推动其市场推广和销售动作，并形成线索商机产出；
4、协调和拉通内部资源（售前解决方案、KA销售、技术服务、产品线等），支持渠道伙伴项目，促进成交转化；
5、收集和分析渠道伙伴情况、渠道工作反馈和相关市场数据，持续优化渠道工作方法，提升渠道业务的产出效率。

任职资格：
1、大专及以上学历，计算机和市场营销相关专业优先考虑；
2、2年以上IT产品渠道工作经验，熟悉渠道工作和To B销售模式，具有软件产品、网络和数据安全产品渠道工作经验者优先考虑；
3、具备良好的亲和力、优秀的沟通表达和社交能力，以及良好的学习理解能力；
4、具备较强的开拓精神和市场开拓能力，工作勤奋尽责，具备较强的抗压能力；
5、工作积极主动，目标感强，具备良好的组织协调能力。