**大客户销售经理岗位职责及阶段性成长计划**

**一、岗位职责**

**1. 初期阶段：基础业务执行**
- 负责所辖行业或区域客户的初步接触与全程跟踪，了解客户基本需求。
- 协助团队进行商务投标文件的准备，确保投标文件的准确性和完整性。
- 在团队指导下，进行签单及回款流程的跟进，确保款项及时回笼。
- 处理各类销售相关事务性工作，如合同签署、订单处理等。

**2. 中期阶段：客户关系维护与拓展**
- 深入维护与拓展公司分配的客户，通过定期拜访、电话沟通等方式，增进已有客户关系。
- 识别并把握客户潜在需求，提供针对性的产品与服务解决方案。
- 协同团队制定销售策略，提高客户满意度和忠诚度。

**3. 后期阶段：市场分析与策略制定**
- 根据市场发展趋势和竞争态势，制定个人的销售工作计划和区域市场的整体营销策略。
- 通过市场调研，深入了解客户需求和市场动态，为产品改进和市场推广提供有力支持。
- 及时反馈客户意见和市场信息，为公司决策提供参考依据。

**二、阶段性成长计划**

**1. 初级阶段（入职前3个月）**
- 掌握公司产品知识和业务流程，通过培训和实战演练提高基本技能。
- 熟悉所辖行业或区域的市场环境和潜在客户分布，进行初步的客户接触和需求摸排。
- 参与团队投标和签单工作，积累实战经验。

**2. 中级阶段（入职后6-12个月）**
- 独立完成商务投标和签单工作，提高业务成交率和客户满意度。
- 深化客户关系管理，建立稳定的客户群体，并持续拓展新客户。
- 参与团队销售策略的制定和执行，提高个人和团队的销售业绩。

**3. 高级阶段（入职1年以上）**
- 担任行业或区域销售负责人或团队领导，负责整个行业或区域的销售管理和市场拓展工作。
- 制定并执行区域市场的整体营销策略，推动销售业绩的持续增长。
- 培养和管理销售团队，提高团队的整体素质和执行力。
- 积极参与公司高层决策，为公司发展贡献智慧和力量。

**三、任职要求**

1. 本科及以上学历，专业不限，电力、能源行业相关专业优先考虑。
2. 年龄28-35岁，具备良好的职业素养和团队协作精神。
3. 具备一定的销售工作经验，能够独立处理各类销售相关事务性工作。
4. 具备较强的沟通、协调能力、商务谈判能力和学习能力，能够迅速适应市场变化和客户需求变化。
5. 吃苦耐劳，具有开拓精神和进取心，具备良好的客户服务意识，能够为客户提供优质的售前、售中和售后服务。
6. 负责工作所属区域指定客户维护、市场开发，具有电力、能源行业从业经验者优先。