一、岗位职责
1、战略规划与目标管理
（1）制定公司节能技术服务的中长期销售战略及年度销售计划，分解目标并监督执行，确保达成营收、利润及市场份额指标。
（2）分析行业趋势、市场竞争及客户需求，提出产品优化与市场拓展策略，推动节能解决方案的市场渗透。
2、团队建设与管理
（1）统筹销售团队（大客户、渠道、技术支持等）的组建、培训与绩效管理，提升团队专业能力与执行力。
（2）建立高效的销售流程与激励机制，优化团队协作，培养核心骨干人才。
3、客户开发与关系维护
（1）主导重点客户（如工业集团、能源企业、工程总包方）的开发，统筹招投标、商务谈判及合同签订，推动大型节能项目落地。
（2）深度挖掘客户需求，协同技术团队提供定制化节能解决方案，建立长期战略合作关系。
4、市场推广与品牌建设
（1）策划行业展会、技术研讨会等市场活动，提升品牌在节能领域的专业影响力。
（2）联动市场部推广产品技术优势（如能效提升、智能化控制），打造差异化竞争优势。
5、跨部门协同与资源整合
（1）协调研发、生产、售后等部门，优化产品交付与技术服务流程，提升客户满意度。
（2）对接供应链、财务等部门，确保销售资源（如库存、回款）的高效配置。
6、合规与风险管控
（1）监督销售活动合规性，确保符合行业法规（如能效标准、环保政策）及公司内控要求。
（2）管理应收账款风险，优化客户信用评估体系。
二、任职资格
1、教育背景：全日制本科及以上学历，机械工程、流体机械、能源动力、自动化等相关专业优先。
2、工作经验：10年以上工业设备（水泵、风机、空压机等）或节能行业销售经验，5年以上团队管理经验。熟悉节能产品市场，有大型项目运作经验（如EMC合同能源管理、EPC工程总包）者优先。
3、核心能力
（1）行业洞察：深刻理解节能政策（如“双碳”目标）、技术趋势（如变频控制、物联网应用）。
（2）技术理解：具备基础的产品技术知识，能与工程师协同解决客户技术问题。
（3）商务谈判：出色的商务谈判与资源整合能力，能推动复杂项目成交。
（4）数据分析：熟练运用CRM系统及BI工具，分析销售数据并优化策略。
三、技能要求
1、持有注册能源管理师（CEM）、注册电气工程师等证书者优先。
2、具备流利的商务英语能力（如有海外市场经验）。
四、素质要求
1、具备战略思维、抗压能力及创新意识，适应高强度工作节奏。
2、强烈的结果导向，过往业绩需有显著超额完成记录。
三、加分项
1、曾主导过相关节能示范项目或千万级订单案例；
2、熟悉政府补贴政策（如节能产品惠民工程），具备政企合作资源；
3、拥有行业协会（如中国通用机械工业协会）或供应链上下游资源。

此岗位需兼具行业专业性与销售领导力，适合能快速推动技术型产品市场化、擅长构建行业生态的复合型人才。