岗位职责：
1.市场销售与策略
负责公司半导体设备（二维材料制备/检测设备等）的销售全流程，制定招投标策略，确保完成年度销售目标；
主导标书制作、投标文件编制及成本核算，协调技术、法务等部门完成投标方案，确保合规性与竞争力。
2.客户开发与关系维护
主动挖掘潜在客户（重点覆盖科研院所、晶圆厂、材料企业等），精准识别招投标需求，提供定制化解决方案；
定期拜访客户，维护现有客户关系，提升复购率及招投标项目的中标率。
3.招投标与项目落地
全程跟进招投标流程，包括资质预审、技术应答、商务谈判、合同签订及回款管理；
协同技术团队完成产品演示、招投标技术答疑，推动项目交付闭环。
4.市场与竞品分析
收集行业招投标动态、客户需求及竞品信息，优化投标策略及销售话术；
定期输出招投标分析报告，为公司产品定价及市场策略提供数据支持。
5.品牌与资源拓展
代表公司参与行业展会、招标说明会等活动，提升品牌影响力；
拓展招投标相关人脉（如客户采购部门、招标代理机构等），建立长期合作网络。
招聘要求：
1.本科及以上学历，材料科学、微电子、市场营销等相关专业；
2.具备3年以上半导体设备销售经验，其中至少1年招投标相关经验（科研仪器/高端工业设备领域优先）；
3.熟悉二维材料制备/检测设备者重点优先。
4.精通招投标全流程（包括政府/企业采购、国际标书等），能独立完成技术标与商务标编制；
5.具备敏锐的市场洞察力，擅长从招投标信息中挖掘商机；
6.出色的商务谈判能力，能协调内外部资源推动中标项目落地；
7.能适应高频出差（国内为主，海外客户需配合），抗压能力强；
8.熟练使用Office、CRM系统及招标平台（如政府采购网、千里马等）。