一、岗位职责
（一）渠道拓展与招募
1.负责寻找、评估和招募合适的渠道商，完成渠道签约数量，及客户资源引入量目标。
2.通过行业资源、线上线下活动等多种方式挖掘潜在渠道商，建立渠道商资源库。
3.根据公司业务发展需求和市场情况，制定渠道拓展计划，确保渠道商招募工作有序推进。
（二）渠道管理与维护
1.对已招募的渠道商进行日常管理和维护，定期进行评估，及时发现问题并采取相应措施进行优化和改进。
2.协助渠道商制定销售计划和市场推广方案，帮助渠道商更好地开展业务，提高销售业绩。
3.及时处理渠道商的反馈，协调公司内部资源，解决合作中的问题，确保建立长期稳定的合作关系。
（三）市场调研与分析
1.收集行业动态和竞争对手信息，为公司制定渠道销售策略和产品优化方案提供依据。
2.配合市场团队策划渠道招商活动，提升品牌影响力。
二、任职资格
1.大学本科及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先。
2.3年以上To B渠道销售经验，有实验室设备、第三方技术服务或SaaS软件渠道拓展经验者优先。
3.具有从0到1的渠道体系搭建经验，具备较强的渠道资源整合能力和团队协作能力。
4.熟悉高校、医院、医药企业等客户群体的合作模式，具备相关行业资源者加分。
5.具有较强的沟通能力和谈判技巧，能够与不同类型渠道商进行有效沟通和交流。
6.结果导向，抗压能力强，适应高频出差或远程协作。
7.具备客户服务意识，能协调多方利益达成共赢。