岗位职责：
一、工作计划制定
1.根据公司年度计划制定本部门销售工作计划，并组织部门实施完成公司下达的销售任务；
2.对部门分解计划进行合理评估分析，找出执行瓶颈予以排除。有效执行分解计划，并对计划执行情况进行跟踪；
3.对半年度计划进行相应纠偏，提出合理解决方法，完成全年计划。
依据上年度计划执行情况，对下一年度进行相应计划编制
二、市场信息收集
1.广泛收集正极材料产业链上下游市场需求、主要客户；主要原辅材料供应、供应商状况、同业竞争者动态情报并根据情况向销售总监提出合理化销售建议；
2.每周收集和分析钴市场价格，包括钴其他产品以及主要原辅材料和趋势并分析、做出合理销售决策；
3.每天收集行业最新动态，了解市场相关企业交易状况，为市场行情做好研判；
4.汇总相关情报信息，为客户做好定制信息服务
三、正极材料销售管理
1.依据每日合同签订、销售发退、往来管理、销售核对完成当日销售基础工作；
2.对每日反馈订单超期、价格超限、往来超期、超额运费等问题进行处理，确认具体情况，通知相关业务人员进行处理；
3.检查各业务片区每周计划完成情况，分析偏差原因，指导业务单位进行改善补足；
4．处理日常突发如：物流跟进、产品质量差异、客户需求指导等工作，提出解决跟进计划
四、客户关系维护
1.对客户进行分级，制定相应的客户服务计划。按照规定进行客户定期服务。
日常客户需进行电话或邮件沟通，保证客户状态反馈准确，及时告知市场情况，进行相应日常服务；
2.出差中依据客户实际需求状况，合理安排招待及相关客情服务；
3.节假日对客户进行必要关注，保障关系稳定，来访客户依据公司规定妥善处理接待事宜。
五、客户及渠道开发
1.了解现有渠道的实际销售状态，对销售优秀案例进行表扬鼓励，分析案例成功原因进行复制。对落后渠道进行分析，帮助找出原因努力改善；
2.通关相关信息网站进行客户及优秀渠道开发，了解客户真实需求，了解渠道真实优劣，通过接洽、测试达到价值开发的目的；
3.通过客户及区域商家反馈，了解客户信息、渠道讯息，了解客户真实需求，了解渠道真实优劣，通过接洽、测试达到价值开发的目的；
4.通过其它渠道（展会、同行及上下游转介绍、主动拜访）等，了解客户信息、渠道讯息，了解客户真实需求，了解渠道真实优劣，通过接洽、测试达到价值开发的目的；
5.及时了解物流公司动态，了解更优质的物流资源，做好开发及先用物流合作商的跟踪管理
任职要求：
1、大学本科学历及以上
2、钴酸锂销售经验