岗位职责：
1、通过军队的招投标平台、科技展会、合作单位推荐等多渠道，主动挖掘潜在客户资源，建立全面的客户信息档案，拓展公司代理智能装备在市场的销售渠道。67
2、与军工企业客户保持密切且高频次沟通，深入了解客户在不同场景下对智能装备的功能需求、性能指标及使用痛点，联合公司技术团队、产品供应商，为客户提供定制化的智能装备集成解决方案，推动销售合同的签订与执行。67
3、定期回访已合作客户，收集装备使用反馈，协调各方资源解决客户在装备使用、维护等过程中遇到的问题，维护长期稳定、互信共赢的客户关系，促进二次采购与新项目合作拓展。67
4、密切关注客户智能装备采购招投标信息，组织团队参与项目投标工作，负责标书撰写、资质审核、投标答辩等关键环节，确保投标文件符合客户采购要求，突出公司代理装备优势，提高中标率。67
5、协调公司内部技术、财务、法务等部门，以及外部产品供应商，为招投标项目提供全方位支持，保障项目从投标到交付的全流程顺利推进。67
6、严格遵守客户采购相关法律法规、保密制度及公司内部规定，建立健全销售合规管理流程，确保销售过程合法合规，杜绝任何违规行为，维护公司信誉与客户合作关系。67对涉及客户采购信息、装备技术参数、项目方案等敏感内容，严格执行保密措施，定期组织团队进行保密培训与教育，强化全员保密意识，防止信息泄露风险。67
7、与公司代理智能装备的供应商保持密切沟通与合作，及时了解产品更新迭代、技术升级等信息，协调供应商为客户提供技术支持、售后服务等资源。67
8、根据客户需求与市场变化，整合供应商资源，优化产品组合与解决方案，提升公司代理装备在客户市场的竞争力。67
任职要求：
1、大专及以上学历，电子信息工程、自动化、机械工程、计算机科学与技术、市场营销等相关专业优先，具备扎实的理工科知识基础，便于理解智能装备技术原理与应用场景。67
2、接受过军队采购管理、保密知识、理论等相关培训，对客户运作模式、编制架构与采购流程有较深入了解。67
3、5 年以上智能硬件设备或高端装备销售经验，3 年以上军队行业或市场销售工作经验，有成功开拓客户资源、完成大型智能装备销售项目的案例。67
4、熟悉客户招投标流程，具备丰富的投标文件编制、项目谈判与合同管理经验，有中标成功项目经验者优先。67
5、熟练掌握公司代理的无人机、无人船、无人艇、机器人、机器狗等智能装备的技术参数、功能特点、应用场景及集成方案，能够为客户提供专业的技术咨询与解决方案。67
6、具备优秀的商务谈判技巧、沟通协调能力和客户关系管理能力，能够与客户各级人员、供应商及公司内部团队进行有效沟通与合作。67