岗位职责:1. 市场开发与客户拓展,面向制造业、能源、汽车等企业客户,推广公司工业软件产品,挖掘客户需求,制定销售策略,完成销售目标,参与展会、行业峰会等市场活动,建立客户资源网络2. 技术方案沟通:与技术团队协作,理解产品技术优势,向客户传递解决方案价值;针对客户生产流程痛点,提供定制化软件服务建议。3. 销售全流程管理:跟进客户拜访、需求分析、报价谈判、合同签订及回款;维护客户关系,提升长期合作粘性。4. 市场分析:收集行业动态、竞品信息,反馈市场趋势,优化销售策略。任职要求:1. 本科及以上学历,工商管理、市场营销、计算机、软件工程等相关专业优先;2. 具备优秀的沟通能力、抗压能力及客户服务意识,有学生会/社团/销售实践经历者优先;3. 对工业软件或智能制造领域有基础认知,能快速学习产品技术逻辑; 4. 熟练使用Office,具备数据分析和方案撰写能力。