职位概述：

新能源领军上市公司，当前运营全国超过20GW新能源项目，并积极拓展电力交易业务服务以及数字化业务。公司拥有专业的高学历技术团队作为核心竞争力，自研人工智能数字化系统，我们正在寻找一位充满活力、结果导向的新能源电力交易销售专家，负责开拓和深耕新能源电力交易市场。您将作为核心成员，推动公司新能源代理交易、售电业务、虚拟电厂（VPP）解决方案及电力交易系统等核心产品的销售，完成公司下达的销售指标。该职位要求您具备优秀的市场洞察力、卓越的客户关系建立与维护能力，并深度理解电力市场交易规则，尤其需要维护好与电网公司及电力交易中心的战略合作关系。

核心职责：

1. 业务开拓与销售目标达成：
积极开拓新能源（风电、光伏等）发电企业的代理交易业务，完成签约电量及利润目标。
负责向工商业大用户（特别是高耗能企业）销售公司售电服务，开发新客户并维护现有客户关系。
推广公司虚拟电厂（VPP）聚合、调控与交易解决方案，向负荷聚合商、分布式能源业主及大型用户进行销售。
销售公司自主研发或代理的电力交易辅助决策系统、平台及相关服务。
制定并执行个人销售计划，确保按时、超额完成公司分配的销售任务及回款指标。
进行市场调研，分析竞争态势，识别新的业务机会和市场增长点。

2. 关键客户关系管理：
核心关系维护：建立并持续维护与区域/省级电网公司、电力交易中心的良好、稳固的战略合作关系，确保信息畅通，理解政策导向，为业务开展创造有利条件。
客户资源开发与维护：重点开发和维护发电集团（五大四小、地方能源集团等）及大型电力用户（数据中心、制造业巨头、园区等）的客户资源，建立长期深度合作。
代表公司参与行业会议、论坛及客户活动，提升公司品牌影响力。

3. 市场与政策洞察：
持续跟踪国家及地方电力市场改革政策、交易规则、电价机制的变化，快速学习并转化为市场策略。
分析电力市场动态、价格趋势，为销售策略和客户决策提供支持。

任职要求：

1. 基本条件：
本科及以上学历，电力、电气工程、能源经济、市场营销、工商管理等相关专业优先。
***，具备良好的职业素养和商务礼仪。
出色的沟通表达能力、人际交往能力及说服力，能够清晰、专业地向不同层级的客户（从技术到高管）进行讲解和谈判。
极强的学习能力和适应能力，能快速掌握复杂的电力市场规则、交易产品和公司解决方案。
强烈的目标导向和结果驱动意识，具备优秀的抗压能力和自我激励能力。
能够适应一定频率的出差。

2. 经验与资源：
必备：3年以上电力行业销售经验，熟悉电力市场交易（尤其是中长期交易、现货交易）、售电业务或新能源项目开发流程。
关键优势：拥有丰富的发电集团（风电、光伏、火电等）客户资源和/或大型工商业电力用户客户资源，并具备良好的客情关系者优先。
有虚拟电厂、需求侧响应、能源管理系统销售经验者优先。
有电力交易系统（报价辅助、交易撮合、风险管控等）销售或实施经验者优先。
了解电网公司、电力交易中心的运作模式和关键决策流程者优先。

3. 知识技能：
对电力体制改革、碳市场等宏观环境有基本了解。
熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
具备基本的财务知识和合同风险意识。