岗位职责：
1. 收集客户及行业信息，进行3C分析并形成机会清单。
2. 搭建TCO/IRR模型，把“硬件+服务+数据”打包为“一揽子提案”。
3. 编制解决方案，与客户多部门沟通，双语路演答疑、直至签约。
4. 组织 BU（销售、租赁、后市场、数字化）方案评审会，制定推进计划。

任职要求：
1. 学历：本科及以上，理工 / 经管 / 金融 / 物流 / 供应链优先。
2. 工具：熟练 Excel 建模（Pivot、Goal Seek函数）、PowerPoint 讲故事。
3. 经历：咨询、投行、工业互联网、SaaS 或大型 B2B 销售经历。
4. 性格：外向、擅长公开演讲，强数感、结构化思考。
5. 抗压：能应对投标高峰期的加班与出差。
6. 加分项：会 SQL / Power BI；参与过重资产项目成本测算。