工作概述:根据公司系统解决方案的战略及方向,负责区域内系统工程业务的落地执行,完成年度业绩指标。关键岗位职责:61 结合公司战略目标及市场情况,制定销售策略和行动计划并落实,实现并超越既定的销售和利润目标61 向客户阐述特灵整体系统解决方案(包含但不限于空调机房工程,冰蓄冷等)性能和优势,根据项目需求,和技术支持团队一起为客户定制有竞争力的技术方案,建立和维护良好的客户关系,赢得项目机会;61 积极寻求项目机会,扩大特灵HVAC系统整体解决方案业务的市场覆盖和影响力61 部门内部/跨部门协作完成综合型项目61 日常销售行为符合公司要求并及时进行系统更新61 依照公司要求的销售目标完成各项业绩指标,及时完成订单发货及收款任职资格;61 本科或以上学历,有较强的暖通或其他理工科专业背景(如制冷及低温技术,建筑环境与能源应用,电气工程等),熟悉暖通系统;61 5年以上的空调系统解决方案的直销经验;具备空调系统销售或者机电工程销售经验;61 有熟悉的业主,设计院,机电顾问公司资源(包括但不限于高端自用商业地产,工业类客户如制药与生命科学,电子与芯片,食品与饮料,数据中心,机械,汽车、烟草、物流等行业的工业厂房或仓库类客户);61 对工程概预算及施工过程有一定了解,能识图纸,并制作暖通系统简单的流程图,系统图等;61 对销售工作充满热情,目标为导向,解决问题为导向;61 学习能力强,容易接受新知识,逻辑性强,能独立完成客户演示;61 能够并愿意到负责区域出差;专业胜任力:61 背景要求: 具有暖通及同行业工程销售经验,对特灵设备产品有一定了解,能够快速适应环境61 业务能力:直销,工程项目运作能力 核心领导胜任力:61 激情求变:敢于挑战,创新求变;敢于承担风险,坚决推动变革;带动团队快速适应变化倡导变革。61 学习求进:开发新思路;乐于接受反馈,不断自我提升;快速学习,学以致用61 执行求果:心口合一,言行一致;方向统一,结果导向,落地执行;求突破,求增长(出货,利润,团队人才梯队培养,员工敬业度等)