负责为团队设定明确的绩效目标，完成目标分解，合理匹配区域资源，从渠道、客户、门店到患者全链路深入洞察，制定区域生意计划；确立所辖地区内客户管理目标，确保高质可及门店占比持续提升并符合公司要求和预期；负责对团队内负责的门店份额指数做出具体明确的要求，确保团队成员门店的分销、陈列、贴柜培训和讲者影响力指数符合公司要求和预期；打造符合公司文化和BU文化“真心精进”的高绩效团队。
1. 掌握并熟悉区域销售情况、市场布局、渠道规划等对生意计划有价值的市场信息；
2. 熟悉主要客户(连锁、重点单店) 的管理和运营流程，以及患者（会员）心智触达路径等信息；
3. 独立制定季度生意计划(数据、洞察、目标、策略、资源、行动计划)；
4. 根据市场形态制定所辖地区内完整的渠道规划(连锁、O2O客户维护、整理及开发) ;
5. 及时跟进团队六大品规分销情况(线下客户、O2O平台)、高定级门店权重、POSM 执行情况、门店活动执行情况;
6. 设定明确的绩效目标，完成目标分解，合理匹配区域资源，基于患者洞察和业务洞察呈现区域生意计划；
7. 高效执行管理，指导和管理团队跟踪区域项目和活动执行与复盘，并不断与客户共建消费者招募、维护和复购策略，共建“以患者为中心”的营销策略；
8. 有效地组织和发展团队，定期随访团队和门店，对零售能力地图的各项能力要求在团队内岗位的匹配及验收，并有针对性地进行辅导改进。
岗位要求:

● 大学本科或以上学历，良好的计算机和英语能力；
● 大型外资医药企业或消费品行业两年以上大客户管理工作经验者优先。
● 具备较强的沟通、计划和解决问题的能力；
● 具备较强的领导力、协调及战略思维能力；
● 善于自我激励、自我挑战和管理压力；
● 具有很强的责任感，善于使众人行；
● 较强的数据分析、总结及表达呈现能力。