岗位职责：
1、根据客户名单拜访政府、教育行业客户，向客户准确传递公司相关产品的价值；
2、负责管辖范围内的客户需求收集、反馈与整理，维护大客户关系，签订合同及回款；
3、根据客户场景提供合理的方案选型与配置，进行商务谈判，参与销售合同制订及合同签订；
4、积极主动开发教育和政府行业新客户，收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；
5、合理制定公司销售策略和费用预算，完成销售业绩目标和利润目标；
6、负责公司重大的市场活动，协助推进市场推广，树立品牌形象；
7、服从公司管理与安排，积极配合完成公司交待的其它任务。


职位要求：
1、本科以上学历，工商管理、市场营销、计算机相关专业；
2、3年以上以上IT行业销售经验或广西教育和政府行业系统类项目独立运作经验；
3、具备较强的项目策划和运作能力，勤快跑动市场与客户保持良好关系；
4、具备积极主动、热爱学习的心态，能够积极学习与钻研公司产品，具备较好的理解能力，能够根据用户场景进行方案推荐；
5、熟知教育行业智慧校园人脉，熟悉政府项目运作流程，对采购法、招投标法有一定了解；
6、优秀的公关和商务项目谈判能力，挖掘市场潜在的客户，完成制定的销售目标；
7、具有敏锐的市场触觉，高度的责任意识，优秀的沟通和协调能力，强烈的结果导向和团队合作精神，适应短期出差。