职位概况:
DSDcr是在指定的区域内通过规划和持续开拓高端零售&OP渠道客户，以达到增加重点渠道客户覆盖和市场覆盖率，不断增加百事在市场上SKU，持续改善和提高产品生动化陈列质量，持续改善对客户的服务质量，服务指定区域内重点渠道包含高端零售、餐饮、学校、网吧及其他OP渠道客户（OP渠道专业经销商）的销售人员
职责:
一、销量指标的分解和销量指标的达成
1. 销量指标的分解─根据历史销量（区域/渠道/客户/包装/口味）及区域/地区/路段/ 路线的变动和增长潜力，将销量指标分解到每一个渠道（客户层面）
2. 按百事“区域大学”的相关规定（拜访八步骤、BUDDY等）和事先设定的区域/频次，保质保量完成路线拜访，完成或基本完成每日的路线销量。每日/每周/每月抓紧销量进度，确保完成销量指标
二、应收帐款管理
1. 熟悉公司应收帐款管理制度，全面掌握本人服务客户渠道类别、信誉等级及其他货款控制要求，在与客户保持良好的工作关系的同时，培养客户养成良好的及时付款（遵循协议规定）的习惯
2. 严格遵守公司新开客户程序，在与之取得经营执照等合法经营的信息资料后与之签订经销协议书
3. 严格遵守公司各项操作规定，避免出现人为因素所造成的货款风险
4. 对已出现问题的客户应及时与主管和公司相关部门联系，并及时采取措施收回货款
5. 根据经销协议书中的货款规定，制定收款计划并按计划施行，注重日常收款
6. 学习防范货款风险的方法和技巧，在实际操作中不断总结货款风险的预警因素，保持对客户经营状况的敏感性
7. 重视对货款余额和货款帐龄的控制，重视小额货款
三、客户管理和客户服务
1. 客户服务
1) 按百事“区域大学”的相关规定（拜访八步骤、BUDDY执行标准等）和事先设定的区域/路线/频次
2) 保质保量地完成路线拜访/路线访销
3) 通过路线KPI的提升来最终赢取销量目标的达成
4) 每日销量=当天实际拜访客户数*拜访成功率*平均订单量
5) 重点客户维护
a) 按路线/走访频次定期对重点客户进行走访，及时收集重点客户以及竞争对手的各种动态，认真做好保有工作，及时与主任/经理沟通并解决问题
b) 未造成重点客户的失落
四、客户规划和开拓
1. 制定区域/路线重点渠道客户的规划，做好待开发客户拜访记录
2. 将开拓对象的资料和信息及拜访反馈信息填入待开发客户卡中
3. DSD市场代表当月重点渠道客户要求开拓3家及以上，且每家新开客户销量达到20标箱
五、公司资源投入管理
1. 瓶箱　 ─→　瓶箱卡的建立和管理
─→　瓶箱的收押率　
─→　瓶箱的周转率　
2. 设备　 ─→　设备陈列纯度零售（淡季/旺季）
─→　设备陈列纯度餐饮
─→　冷冻设备/现调机/自动贩卖机差销量的控制和管理
3. 资源投入与产品效率比：单箱成本的控制
六、市场管理（品种、包装等SDO目标的考核）
1. 新产品（如七喜、纯水、盐汽水等）的推广分销卖进率等指标考核（不得低于最低门槛要求）
七、负责对客户投诉的处理
八、完成领导交办的其他任务
九、BUDDY路线拜访规划、执行、使用和相关客户信息管理
BUDDY执行考核绿区
基本要求:
1. 熟悉、了解快速消费品市场，有2年以上快速消费品销售经验的
2. 大专以上学历，年龄在25岁以上，40岁以内。身体健康，能承受工作压力和长期户外路线走访的要求及不定时工作制

3. 有一定的计算机操作技能，能达到基本操作水平，满足岗位要求
要求自备车，公司提供1400元/月车贴