1??岗位使命:省区内渠道客户规范有序的运行,渠道开发、渠道建设管理、渠道产品企划、客户网络的精耕细作等工作,确保完成年度销售指标,提高渠道客户忠诚度及美誉度。2??岗位职责:一、日常事务1、负责本区域日常业务工作;2、撰写年度工作计划和年终工作总结报告;3、监督控制销售费用支出;4、按照要求提交区域日报、周计划,周总结,月计划,月度报告,上报销管部及大区经理。 二、销售业务(市场维护、客户管理)1、根据公司年度区域销售计划目标,进行指标细化分解,分解到各客户,经审定后组织实施;2、通过各种销售策略、措施,确保区域年度销售指标完成;3、维护价格体系稳定,规范渠道行为;4、落实公司制定的客户维护、新产品推广和新渠道开发的方案;5、定期对本区域市场核心客户进行拜访,选择重点扶持的二线客户;6、店招、车体制作,产品陈列,海报张贴,挂条普及等;7、对市场行情、竞品动态等进行调研上报;8、完成市场部制定的产品、品牌推广计划和措施,按月汇总考核;9、完成销管部制定的各种报告、表格明细,按月汇总考核;10、对区域经销商及其业务人员进行业务培训;11、协助大客户、商超部门开展工作。三、资料管理(收集与归档)1、安排及时收集、完善市场和客户资料,及时归档保存;2、各类合同妥善归类、保管,定期查阅;3、按要求收集竞品资料与信息,归档处理;四、其他事务1、负责日常工作中与其他相关部门的配合和沟通;2、负责完成上级交办的临时性工作;3、全面把握公司的产品状况,了解同业竞争策略及市场需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。