1、制定区域工作计划与落实
根据公司的营销政策和制度，结合本片区\项目工程销售的特点与实情，确定所辖范围内的运作方向和定位，制定年度销售计划\月度工作报告予以有效分解和推进，确保完成公司下达的销售任务。
2、业务流程的建议与优化
按照部门各项制度与流程开展业务工作，并结合本片区\项目在实施过程中不合适部分提出合理的建议给予上级。
3、区域业务工作的督促与事务性工作的管理
负责以本片区\项目的目标客户群，安排、指导、监督所辖业务人员利用CRM系统做好项目的普查、立项、跟踪、报价、货源评审、合同执行。
安排、指导、监督所辖业务人员根据公司要求做好对帐、货款催讨、客诉处理、客户维护等日常业务工作。
4、重点项目的分析与跟进
对片区\项目内的重大项目深入跟进，分析项目内部情况，及时向上级沟通反馈项目进度和问题，并提出执行与应对方案，对重点工程项目重要人员进行沟通、投标、报价、谈判、公司考察等深化工作。依据公司规定或上级授权代表分公司签订工程销售协议\合同。
5、工程服务商的开发与维护
负责本区域工程服务商的开发、初步洽谈，并推荐到分公司促成合作
负责本片区\项目重要客户\大客户的维护工作，提报维护方案和费用申请进行审批，定期走访和交流以保持长期良性的合作关系。
6、 对片区帐、款的重点把控
根据公司规定和财务要求，负责本片区\项目所有工程销售货款的对账与控制工作。监控本片区\项目内工程销售合同的履行，督促下属业务人员及时进行工程款按合同支付、对帐确认及催款工作，严格控制呆帐、坏账和死帐的产生。对欠账数量较大或拖延时间较长的货款，及时采取必要的措施和手段并和上级保持沟通与反馈。
7、内部工作协同
协助上级协调\处理部门内部其他片区\项目组或部门与分公司之间出现的工作问题和矛盾，根据上级授权与要求，协助业务人员处理重大客诉与突发事件。
协调与仓库\加工厂间的工作联系，确保业务工作的顺利开展。
8、团队培养与管理
每周定期召开工作例会，汇报、总结一周的工作情况，计划安排下周工作。及时全面掌握片区\项目内的所有重要工程信息与执行进度，了解部门人员动态，部署具体的工作任务和要求并定期予以跟进\反馈。
9、资源分配与跨区域合作协调
客观、公正的分配\划拨本片区\项目内部工程信息、全国战略项目的划分。及时处理和协调本片区\项目内部业务人员存在的业务问题和矛盾。