职责描述:61 确保推广活动的合规性 - 确保推广活动符合国家法律法规和及公司<<推广行为及财务指南>>- 确保推广资源合规、有效、合理的使用 61 确保公司产品在医院的推广目标的完成 - 定期拜访目标医生,与药剂科、临床科室及相关行政部门建立长期稳定的客户关系;收集客户的处方观念,发现障碍因素,提供解决方案。- 建立并完善医院档案与资料- 确保公司市场战略及推广计划的执行- 精准掌握所管理医院、区域的进销存情况,并基于此做出准确的销量预测,并配合潜力分析工具形成具体跟进计划- 具备一定的KA管理能力61 确保相关产品、疾病及医学知识的学习和不断提高,积极推动学术拜访- 严格根据《市场行为及财务指南》,通过日常学术拜访及科室会议正确传递产品、疾病信息, 达成公司对各种拜访活动的数量及质量要求(拜访量,拜访频率,科室会数量),及时及真实的在CRM系统中上报相关活动信息- 产品及相关疾病认知达到公司要求(产品知识,相关疾病及销售技巧考试合格) - 独立或参与完成当地的各类医学推广活动 (城市会,地区会,主题会)61 根据区域内的医院开发计划,确保公司产品及时进入医院- 了解产品进入医院的程序,确定有效的进药方法- 根据进药计划,与上级经理确定并实施医院进药方案(包括目标医院、进药时间、费用计划等)61 61 配合、协助公司相关部门的工作- 协助组织各种赞助会及大型学术会议- 了解并反馈医院各种有价值的信息,包括竞争产品、医院对药品的管理改革情况等