工作职责:
1、销售计划：参与区域客户的产品销售策略，以及年度财务目标，客户指标的制定；负责围绕客户年度目标，制订工作计划及预算，推动落地。
2、商机管理：通过新商机的挖掘及开发达成增量及存量的合同及销售收入目标。
3、客户管理：调研各个客户的组织架构关系，完善决策链地图；建立到客户，到人员，到时间点及到事项的客情关系提升计划。
4、客户询价：将客户询价转给方案经理，由方案经理提供方案和报价后，向客户输出报价。客户如询问新品交期，将方案图转达给商务进行新品评审流程。
5、客户会议：客户不定期交付/客诉会议。
6、客户试验：协同方案经理组织客户视频见证或现场见证，客户确认试验报告后，通知商务支持提供形式发票。
7、客户回款：跟进回款闭环。
8、客户客诉：收到客户投诉后走质量投诉流程， 并邮件转达给方案经理，跟进方案经理处理闭环。
9、海外仓管理：定期与客户沟通库存消耗计划。客户要求供应商填写提交的一般资料。
10、客户来访：发货前监造，工厂审核，客户例行来访，交付，质量沟通等；来访接待计划制作，内部流程发起。
任职资格:
任职资格
1.教育程度：本科及以上学历
2.工作经验：3年及以上海外OEM类客户销售经验，熟悉存量客户全生命周期管理
3.知识/技能
①专业能力：精通国际贸易全流程（合同/物流/交付），熟悉供应链运作，具备海外仓/库存管理经验优先
②语言和文化：英语CET-6及以上，听说读写流利，擅长跨文化商务谈判及客户高层关系维护；熟悉海外尤其是负责区域国家沟通文化，国际商务礼仪等
4.能力
①客户需求挖掘与商机落地能力，市场洞察及竞争分析
②内外部资源协调能力（技术/物流/商务），推动交付闭环与问题解决
③熟练使用Office软件，数据分析支持决策，严谨细致，团队协作与抗压能力强
5、加分项：行业头部客户资源、产品技术基础、品牌推广经验