商务经理
负责推动公司在海洋与离岸行业（如造船、海上能源等）的商业成功。该职位涉及合同管理、发掘新商机、谈判交易、确保盈利能力，同时与客户、供应商及利益相关方保持良好关系。商务经理需管理招投标、制定定价策略、进行风险管理，并确保符合行业法规。
主要职责：
1. 业务发展与战略
61 发掘并拓展海洋与离岸领域（造船、海上能源等）的新业务机会。
61 进行市场分析，跟踪行业趋势、竞争对手动态及法规变化。
61 与客户、船东、租船方、油气公司及政府机构建立并维护稳固关系。
2. 合同与招标管理
61 主导从资格预审到投标提交的全流程，确保按时满足客户需求。
61 分析询价单/提案请求书（RFQ/RFP）（涉及造船、海上工程、船舶租赁、海底服务等），制定中标策略。
61 协调工程、财务、法务及运营团队，整合技术与商务信息。
61 开展竞争对手分析及市场情报研究，提升投标竞争力。
61 主导合同谈判（租船合同、造船协议、海上服务协议等）。
61 审核、起草并最终确定商业协议，确保符合法律及行业标准。
3. 标书开发与协调
61 为海洋与离岸项目编制并审核技术、商务及财务标书。
61 确保标书符合客户要求、行业规范（IMO、SOLAS、船级社规则）及公司政策。
61 与领域专家合作制定价值主张、方法论及定价策略。
61 管理标书提交的文档控制、版本管理及质量审核。
61 识别标书中的商业、技术及合同风险，并提出应对方案。
61 协同法务与合同团队审核条款（付款条件、责任、保修等）。
61 确保定价、工作范围与合同义务的一致性。
4. 利益相关方与客户管理
61 与客户、合作伙伴及分包商沟通标书要求并谈判条款。
61 参与标前会议、澄清会及提交后谈判。
61 作为关键客户与合作伙伴的主要商务对接人。
61 协同法务团队解决商业纠纷与索赔。
61 通过高效合同执行提升客户满意度。
5. 持续改进与流程优化
61 维护投标数据库（历史标书、经验总结、竞争对手分析）。
61 推行标书撰写、展示及提交流程的***实践。
61 培训并指导初级投标团队成员。
任职要求与经验：
61 商业、海事研究、工程或相关领域学士学位（MBA优先）。
61 至少5年海洋与离岸行业（造船、海上油气、海运物流等）商务/投标管理经验。
61 熟悉造船与运营、海上工程及采购。
61 具备合同谈判、投标管理及业务开发的成功案例。
61 出色的项目管理、谈判、沟通及分析能力。
61 英语流利。
核心能力：
61 战略思维与市场敏感度、投标规划与执行
61 问题解决与决策能力
61 扎实的技术与商务洞察力
61 风险评估与合同审核
61 跨部门及利益相关方协作
工作条件：
61 以办公室工作为主，偶尔需出差至客户现场、船厂或离岸地点。
61 关键谈判或项目执行期间可能需要加班。
加入我们：
61 参与全球高价值的海洋与离岸项目。
61 具有竞争力的薪资、绩效奖金及职业发展机会。
61 在领先的海洋企业中获得充满活力与挑战的工作环境。