1、开拓新业务
履行既定年度销售目标以及5年销售规划，参与制定公司潜在业务的市场分析和开拓；依据客户业务拓展及业务营销策略，独立完成各项业务的开拓工作，为公司创造获得新业务的机会；设计新项目提案，领导报价小组开展新业务的报价成本分析、制定新业务报价预案和达成既定业务案，收集和研究竞争对手及客户的相关信息，实施商务谈判，争取定点。
2、解决现有项目商务问题
推进现有项目的顺利实施，积极支持项目经理进行项目管理工作，控制项目进程中的价格变动、工程更改以及后续断点，改善项目的盈利水平；积极协调外部客户与内部各部门之间的工作。
3、管理现生产产品的营销业务
为了***限度地改善现生产产品的经营状况，确保对现有产品的工程更改进行有效的商务谈判、合同签订、订单维护及相关款项的回笼；参与制定年度供货价格及价格合同的评审、签订、执行工作，编制年度销售计划和资金回笼计划；监控客户库位的未开数，及时解决开口问题，确保加快应收帐款周转次数，确保按合同规定回笼产品（或服务）货款。
4、售后业务及服务
满足客户的售后需求，提高售后市场的销售额，及时跟踪新老产品需求，主动协调解决供货中的难点问题，通过价格手段追求***盈利目的，确保备件的价格达到预期的盈利水平。执行订单跟踪、供货协调，货款回收及索赔事宜等工作。
5、市场策略及情报工作
对分管业务市场情况做到深入了解，并提出有建设性的分析报告及业务计划，协助市场分析人员收集汽车市场、主机厂、竞争对手的相关信息，并对市场分析人员的整理、分析工作提供支持；协同制定五年销售规划。
6、客户关系管理
努力扩大公司以及自身在特定客户群中的影响力和竞争力，积极通过各渠道维护终点客户以及培养潜在客户关系，组织客户来访的接待、演示、参观工作；建立客户的相关档案；定期访问客户，进行客户满意度调查。分析客户需求，及时反馈客户信息（质量投诉、需求等），推动内部整改，致力于提高客户满意度。
7、完成领导安排的其它相关工作。