1、渠道开发与管理:负责服务器品牌商、分销商、经销商、第三方IDC运营方等渠道的开发与维护,建立并深化合作关系,确保渠道的健康稳定发展;2、市场拓展:主动挖掘潜在渠道合作伙伴,通过有效的沟通策略,促成合作意向,拓宽公司的市场覆盖面;3、负责根据我司销售政策,跟进渠道销售机会,完成渠道销售的转换,达成销售目标;4、负责协调渠道终端客户与合作方相关沟通事项,确保业务顺利完成;5、定期与渠道合作伙伴沟通,收集市场反馈和客户需求,为产品改进和服务优化提供建议;全面掌握IDC、服务器、AI算力服务器领域市场现状,能够有针对性地进行渠道的挖掘和开拓。职位要求: 1、本科以上学历(经验丰富者可放宽至专科);2、3-5年服务器销售经验或IT硬件渠道开发经验,熟悉服务器品牌商、分销商、经销商以及第三方IDC运营方的运作模式。有服务器品牌商、经销商资源经验优先;3、思维敏捷,具有较强的人际沟通能力、解决问题能力 、执行能力; 4、责任心强、能自我驱动,具有良好的团队合作精神,对市场变化有敏锐的洞察力,能够快速响应市场机会;5、熟悉互联网行业、有IDC行业、人工智能、AI方面经验者优先;有过浪潮、新华三、华为、宁畅、联想、中兴通讯、中科曙光、思腾合力、宝德、坤前、戴尔、HPE(慧与)、IBM、超微半导体等相关公司工作经验者优先。