保险顾问是保险行业中非常重要的职位之一，他们的主要职责是为客户提供专业的保险咨询和建议，帮助客户选择适合的保险产品。以下是保险顾问的主要职责：

1. 了解客户需求：保险顾问需要与客户进行沟通，了解他们的保险需求和目标。他们需要询问客户的个人情况、财务状况和风险承受能力，以便为客户提供最合适的保险方案。

2. 提供保险咨询：保险顾问需要对各种保险产品有深入的了解，并能够向客户解释不同保险产品的特点、优势和风险。他们需要根据客户的需求和情况，为客户提供专业的保险咨询和建议。

3. 定制保险方案：根据客户的需求和情况，保险顾问需要为客户定制个性化的保险方案。他们需要考虑客户的风险承受能力、预算限制和保险需求，为客户提供最适合的保险产品和保额。

4. 协助客户购买保险：保险顾问需要协助客户完成保险购买的各项手续和流程。向客户解释保险合同的条款和细则，帮助客户填写申请表格，并协助客户完成保险费的支付。

5. 提供售后服务：保险顾问不仅在保险购买过程中提供服务，还需要在保险合同期间为客户提供售后服务。他们需要帮助客户解决保险理赔问题、变更保险条款和续保等事宜。

保险顾问是客户与保险公司之间的桥梁，他们的职责是为客户提供专业的保险咨询和建议，帮助客户选择适合的保险产品，并提供售后服务。他们需要具备良好的沟通能力、专业的保险知识和良好的客户服务意识，以便为客户提供最优质的保险服务。