岗位职责: 1、 参与制定市场开发及销售目标策略,建立健全公司市场营销体系,确保目标实现。 2、制定全年重点工作计划并组织实施,保障部门绩效目标实现。 3、组织实施市场开发及销售工作,实现全年销售目标(目前主要针对国内进出口企业、制造业、物流公司、货代公司等提供企业供应链执行平台、企业物流管理软件、智能货代管理软件、智能车队管理软件、集装箱车货交易平台、智能报关软件、数字化订舱等及具体拖车、报关、订舱业务)。 4、制定针对重点客户的开发方案和计划并组织实施,优化完善公司大客户开发、管理体系。5、收集客户信息并进行客户管理,建立并维护良好的客户关系,形成客户资源池。 6、搜集市场相关信息并反馈有关部门,不断改进产品功能,提升用户体验,满足市场需求。7、参与公司信息化平台产品需求调研分析及系统测试等工作。 8、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确掌握公司的营销运行状况。 9、协助品牌公关部开展公司形象宣传,树立良好的公司形象及口碑。 10、完成领导交办的其他任务。 任职要求: 1、 大专及以上学历,专业不限; 2、行业优先级:①传统国际物流业务(国际海陆空解决方案/货代/拖车销售);②客户群有大型制造业/物流/货代公司的其他软件平台销售;③B2B咨询公司/软件服务/解决方案式咨询顾问/售前人员;3、相关行业5年以上工作经验,2年以上团队管理经验,具有良好的团队协作能力,组建和培训团队经验丰富; 4、具有较强的抗压力坚韧性,对销售具有激情热情,有较强的市场开拓和销售能力,过往有较好的销售业绩,有在B2B销售领域长期发展的意愿; 5、良好的学习能力和自驱力,良好的目标感和执行力; 6、具备优秀的沟通能力、表达逻辑,良好的客户服务意识,情绪稳定,具有良好的现场表现力和应变能力; 7、其他要求:40岁以内,气质良好,能够接受高频出差; 8、工作地宁波优先,上海/杭州也可以。