工作职责:
1. 策略规划： 制定销售策略及流程、计划，调整销售流程以适应市场变化，提高销售效率。
2. 商机管理： 负责商机的发现与分析，制定并执行客户拜访计划，以提高转化率和客户满意度。
3. 营销材料制作： 负责编写并整理软件产品的相关销售材料，针对不同客户群体开展有效的营销活动。
4. 销售执行： 负责商务谈判、报价、签订合同等销售工作，确保完成公司制定的销售任务。
5. 市场活动策划： 定期组织市场活动，并针对市场活动输入进行后续商机跟踪和营销。
6. 销售目标实现： 负责潜在客户和目标市场的梳理和挖掘，拓展新的销售商机，实现销售目标。
7. 团队领导： 领导销售团队，提升团队整体业绩，培养和发展团队成员的销售技能和专业知识。
8. 业绩监控： 监控销售业绩，分析销售数据，为团队提供业绩反馈和改进建议。
9. 跨部门协作： 与产品、市场、客户成功等部门协作，确保销售活动与公司整体战略一致。
10. 完成上级领导委派的其他临时性工作。
任职资格:
1. 工作经验： 10年及以上销售工作经验，6年及以上软件产品销售工作经验，至少及3年销售管理经验。
2. 教育背景： 本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
3. 沟通能力： 出色的人际沟通能力、主动协调处理能力和商务谈判技巧。
4. 个人素质： 性格开朗，自信，具备良好的团队合作意识、较强的逻辑能力，有较强责任心与抗压性。
5. 技术熟练度： 熟练使用Xmind、DrawIO等思维流程工具，熟练使用Word、Excel和PPT等办公软件。
6. 分析与协调能力： 具有较强的学习、分析、理解、沟通和协调能力，较强的工作计划性。
7. 市场洞察力： 对市场趋势有敏锐的洞察力，能够根据市场变化调整销售策略。
8. 团队管理： 能够激励团队成员，提升团队士气，优化团队结构和工作流程。
9. 适应能力： 快速融入团队，按需进行出差及客户拜访。
其他要求：
61 工作地：宁波市宁海，主要负责宁波地区销售工作及市场客户维系。
61 能够适应快节奏的工作环境，具备优秀的时间管理和优先级排序能力。
61 有较强的数据分析能力，能够通过数据驱动销售决策。
61 有成功的销售团队管理经验，能够展示过往的销售业绩和团队管理成果。