岗位职责：
1. 深度挖掘环保固废处置设备的市场需求，全力拓展销售渠道，积极推广公司产品与服务。
2. 精准收集潜在政府部门（环保局、城管局、住建局等）及企业客户资料，建立完善客户信息库，为销售工作奠定坚实基础。
3. 主动与政府相关部门、企业决策层及技术负责人等进行专业且高效的沟通，深入了解客户需求及痛点，提供契合实际的固废处置解决方案咨询服务。
4. 协同公司技术团队，与客户开展深度技术交流与方案研讨，根据客户特定需求和场地条件，定制个性化设备配置及处置流程方案，并进行详细的方案演示与讲解。
5.在上级领导指导下，依据销售计划与目标，积极跟进销售项目进程，灵活运用销售策略与谈判技巧，全力促成交易，完成既定销售业绩指标。
6. 负责成交业务的合同签订、款项催收等全流程事务，密切监控应收账款回收进度，确保资金按时回笼，达成年度回款目标。
7. 积极参与行业展会、研讨会等活动，及时掌握行业最新政策动态、技术趋势及市场竞争态势，不断提升自身专业素养与业务能力，维护与拓展客户资源。
定期向公司反馈市场信息、客户需求及销售工作进展情况，为公司产品研发、营销策略调整提供有力依据，助力公司持续优化产品与服务。
任职资格：
1.学历背景：本科及以上学历，环境工程、机械工程、市场营销等相关专业优先。
2.经验：具有 3 年以上销售工作经验，其中至少 2 年环保设备或固废处置相关领域销售经历，熟悉政府项目招投标流程及环保政策法规者优先。
3.能力： 精通环保固废处置技术原理与工艺流程，熟悉各类环保固废处置设备性能特点与应用场景。 具备出色的沟通协调与商务谈判能力，能够与政府部门官员、企业高层进行顺畅且有效的沟通交流。 拥有较强的市场分析与洞察能力，能精准把握市场动态与客户需求变化趋势，制定针对性销售策略。 具备良好的项目管理与执行能力，确保销售项目从需求调研、方案设计到合同签订及实施交付的全流程高效推进。 具有较强的抗压能力，能在高强度销售任务与复杂市场环境下保持积极工作态度与高效工作状态。
4.技能技巧：熟练运用办公软件（Word、Excel、PPT 等），能够独立制作专业的销售方案与项目报告；熟悉 CRM 系统操作，有效管理客户关系。
其它要求：性格开朗、积极主动，具有强烈的责任心与服务意识；具备良好的团队协作精神，能与公司内部各部门紧密配合；拥有丰富的政府部门人脉资源或具备快速建立良好关系的能力。