货代海外销售经理的核心工作内容可归纳为以下五大模块，综合多个岗位描述及职责要求：
一、市场开发与客户管理

客户开发

通过电话、网络、展会、外贸拜访等方式开拓新客户，建立联系并挖掘潜在需求。

针对不同客户群体（如电商、工厂、外贸公司）制定个性化开发策略。


客户维护与关系管理



定期回访客户，处理咨询、投诉及突发情况，维护长期合作关系。


建立完善的客户信息系统，实时更新客户信息及业务进展。



客户挖掘与二次开发


挖掘老客户的新业务需求，推动业务转介绍或升级服务方案。

二、业务拓展与运营支持

航线与产品推广



推广公司优势航线（如海运、空运、铁路）及物流服务，提供定制化运输方案。


参与国际物流展会、发布行业报告，提升品牌影响力。



销售策略与目标管理



制定年度/月度销售计划及预算，分解目标并监控执行情况。


评估销售业绩，调整策略以提高市场份额和利润率。



风险管理与合规



跟踪汇率、政策变化等风险，协助客户规避潜在损失。


确保业务符合国际贸易法规及海关要求。


三、团队建设与绩效管理

团队组建与培训



招聘、培训销售团队，提升专业能力及服务意识。


建立绩效考核体系，激励员工达成目标。



资源整合与协调



整合公司航线、仓储等资源，为客户提供一站式解决方案。


协调内部部门（如客服、物流）保障服务响应时效。


四、数据分析与决策支持

数据驱动决策



分析销售数据、市场趋势，为产品优化、定价策略提供依据。


制作报表及可视化报告，辅助高层决策。



竞争分析与市场洞察


监测竞争对手动态，调整销售策略以保持竞争力。

五、其他关键职责


应急处理 ：应对突发事件（如自然灾害、政策调整），保障业务连续性。


合规与资质管理 ：确保销售活动符合当地法律法规，管理相关资质文件。


以上内容综合了货代海外销售经理在不同企业中的典型职责，实际工作中需根据公司业务重点及市场环境灵活调整。