工作职责:
1.熟悉激光加工工艺技术（激光表面处理/切割/焊接/微加工等）及设备应用，定期参与技术培训与行业交流，为客户提供精准的解决方案支持；
2.基于技术迭代动态，提炼产品核心卖点，赋能销售团队技术话术与方案输出能力。
3.统筹规划市场开发策略，通过行业峰会、数字化营销、标杆客户合作等渠道开拓新客户，建立区域/行业客户资源池，推动市场份额增长；
4.维护KA客户关系，定期复盘客户合作数据，挖掘二次销售机会，实现客户生命周期价值***化；
5.分解公司销售目标至团队及个人，制定阶段性销售计划并监督执行，通过数据化分析（如转化率、客单价、客户流失率）动态调整策略，确保业绩达成；
6.主导大客户项目全流程管理（售前需求诊断→售中方案定制→售后履约跟踪），推动复杂项目落地并沉淀标准化流程；
7.搭建销售团队培训体系，定期组织产品知识、谈判技巧、客户管理实战培训，针对性提升成员业务短板；
8.建立团队绩效考核机制，设计激励方案，培养输出核心人才并推动销售人才梯队建设。
任职资格:
1.本科及以上学历，机械制造、材料工程、市场营销等相关专业优先；
2.8年以上激光设备/高端工业装备销售经验，有5年以上销售团队管理经验，具备千万级项目操盘案例者优先；
3.能深度解析激光工艺技术参数与客户生产痛点关联，擅长技术方案营销；
4.精通从市场洞察到销售转化的全链路逻辑，可制定可执行的区域攻坚策略；
5.具备大客户高层对话能力，擅长商务谈判、招投标运作及风险管控；
6.目标导向型领导者，能通过数据驱动团队效率提升，抗压能力强，适应高频出差；
7.具备强烈的责任感和团队凝聚力，擅长跨部门协作（技术、交付、售后），推动资源整合与项目闭环。