1. 根据部门战略方向，进行泛企业重点目标客户的云业务拓展，进行攻坚，树立标杆；

2. 具备行业人脉，影响潜在客户进行云计算业务转型决策，并确定与阿里云长期合作方向；

3. 对于IT需求、IDC、云计算应用，云产品等有深刻理解，能够促进客户需求与云产品的有效结合；

4. 与客户或合作伙伴进行重点项目对接，布局，完成商务全流程；

5. 协调公司阿里内部产品、研发、运维等资源，高效完成项目推动与落地；

6. 与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进相关阿里云业务的良性发展

1. 对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力；

2. 根据公司业务的战略规划，完成重要目标客户的梳理和突破布局；

3. 有泛企业、央企大型企业/集团的良好资源人脉，能激发目标客户潜在需求，并进行业务落地突破；

4. 具备优秀的项目管理能力，有多个大型项目的项目经理经验者优先；

5. 学习能力强，有激情，能同时负责多个项目；

6. 商务谈判能力强，对于全局和细节都能有良好的把握能力，善于学习和创新；