职位名称：业务拓展经理
工作地点：青岛及周边地区
职位概述：
我们是一家专注于 离网太阳能系统 和 Victron Energy 产品的公司，为房车和露营拖车行业提供能源解决方案。我们正在寻找一位具有 丰富的房车行业或离网太阳能系统经验 的业务拓展经理。此岗位将负责拓展市场、管理客户关系、协调供应链，并提供技术支持，确保 Victron 产品顺利集成到中国的生产线上。
主要职责：
- 销售拓展与客户管理：
- 制定并执行 销售策略，推动 Victron 产品在中国的应用，特别是在 房车、露营车和OEM制造 领域。
- 发展并维护与制造商、OEM和经销商的合作关系，确保长期合作并实现销售目标。
- 定期拜访客户，确保其需求得到满足，发掘 交叉销售和追加销售 机会。
- 市场调研与业务机会识别：
- 研究中国及东南亚市场的 离网能源解决方案 需求及行业趋势，识别潜在商机。
- 参与行业展会（如 广交会、太阳能展），建立新的客户和合作伙伴关系。
- 技术支持与售后服务：
- 协调与 技术团队 合作，为客户提供安装和维护的 技术培训 及支持。
- 处理技术问题和客户投诉，确保及时解决并提高客户满意度。
- 为客户提供远程支持，并在必要时安排现场服务。
- 供应链与物流管理：
- 与工厂和物流合作伙伴协调，确保 Victron 产品按时交付，并与生产计划同步。
- 优化库存和物流流程，提高运营效率，降低成本。
- KPI管理与报告：
- 制定并追踪 销售和市场拓展KPI，确保目标实现。
- 分析销售数据，并定期向管理层汇报市场进展及客户反馈。
任职资格：
- 教育背景：
- 市场营销、国际贸易、工程或可再生能源相关专业本科及以上学历优先。
- 工作经验：
- 至少 3年以上房车行业或离网太阳能系统 的销售或业务拓展经验。
- 具有OEM制造或供应链管理经验者优先。
- 技能要求：
- 熟悉 房车能源系统 和 太阳能离网解决方案。
- 优秀的销售谈判、客户管理和市场分析能力。
- 能够协调技术支持和售后服务，与客户和内部团队高效沟通。
- 语言与沟通能力：
- 中英文流利，能够无障碍地与中国客户和澳大利亚总部合作。
- 其他要求：
- 熟悉中国市场的供应链和物流管理。
- 能适应远程办公，并根据业务需要进行国内和国际差旅。
- 熟练使用 WeChat、DingTalk、Lark 等商务沟通工具。
薪资与福利：
- 基本工资 + 绩效奖金（与销售目标挂钩）。
- 提供 具有竞争力的薪资 和职业发展机会。
- 跨国业务拓展机会，与国际团队合作。