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关键客户经理KA
2.2-2.5万
人 · 本科 · 2年及以上工作经验 · 性别不限2025/01/22发布
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青岛市

公司信息
信达生物制药(苏州)有限公司

已上市/5000-10000人

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职位描述
岗位目的:
与KA目标医院建立合作关系,建立客户档案库并定期维护,通过战略合作、学术项目等方式实现公司产品在KA目标医院的准入及安全运营工作。

主要工作职责:
主要职责一:KA目标医院准入及安全运营工作
1.根据每年KA目标医院准入计划,确保在有临床提单情况下的目标产品成功率;
2.推动需准入医院的正式准入或临采流程,提供与KA目标医院院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作的解决方案并落地执行;
3.维护公司产品在KA目标医院的安全运营工作,及时根据停限控政策对公司上级及合作销售团队发出预警,并提供安全运营解决方案,并落地执行。
4.与商务合作一起解决KA目标医院价格谈判工作;
5.协助市场准入团队处理KA目标医院确标和专家工作。
主要职责二:KA目标医院的档案建立
1.建立并定期维护KA目标医院的关键客户档案;
2.监督KA经理执行KA目标医院的行动计划;
3.与部分KA目标医院,搭建跨部门的沟通平台,与销售一起落实行动计划。
主要职责三:与关键医院建立系统性关系
1.了解和挖掘所负责KA目标医院业务和学术发展需求,并提供相应的学术支持;
2.设计和实施品牌项目,打造公司的影响力;
3.联合其他部门推动KA目标医院与公司的战略合作关系,提供解决方案并落地执行;
4.及时了解和学习政策和最新业务模式和知识,及时评估对医院准入工作的影响,并提出应对政策。
主要职责四:推动相关项目运作
1.项目策划、执行及后续转化评估。
2.医保、招标等全国或区域的谈判中KA目标医院院管、药学、医保专家的工作。

任职资格:
1、医药学相关专业本科及以上学历
2、两年以上的医院准入相关工作,或丰富的KA目标医院销售准入经验,两年以上的带人经验,具有项目策划、执行、评估经验
3、专业、严谨、创新;有较强的团队合作和沟通能力。

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