Role Purpose 职位目标：
61 依据公司的整体政策，合理制定及实施区域内的零售广阔市场策略。
61 负责所辖区域零售广阔市场的开发、维护与管理，所辖区域内终端客户销售策略的有效执行。
61 支持所辖区域的重点商业客户业务发展和成长，并符合公司的规划。
61 完成公司产品在重点客户的销售目标，提升市场占有率，提高对本区域重点零售终端市场的掌控能力


Key Accountabilities/Responsibilities 工作职责:

1. 依据公司的整体政策，合理制定及实施区域内的广阔零售分销策略
2. 根据策略制定各区域广阔零售市场业务发展计划，通过辖区经销商的管理，完成公司管理销售指标并确保其达成，提升市场占有率，提高对本区域广阔零售终端市场的掌控能力。
3. 与公司总部及区域相关职能部门保持密切协调与配合，积极推动生意健康持续发展。
4. 区域客户总部和分部的沟通，维护客户良好的客户合作关系，管理所辖区域客户的收益率（包括合同条款执行、费用控制和促销评估等），定期与客户的业务部门进行业务回顾。
5. 负责所辖区域内广阔零售客户的开发、维护与管理，包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈，持续扩大本公司产品在终端的市场销售份额、品牌可见度及影响力，与客户建立并形成长期的战略合作伙伴关系

赫力昂销售团队和/或职能的员工，负有根据公司安排推广和销售所属辖区或渠道内（营养健康，非处方药，口腔健康，以及公司未来拓宽和/或指定的产品品类条线）赫力昂（含劳动关系雇主及其关联公司）所有产品的义务与职责。


Qualifications / Requirements (Education / Experience / Competencies) 申请资格 / 职位要求(教育背景 / 工作经验 / 知识与技能)：
61 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):
- 大学专科或以上学历，医药、市场营销或相关专业
61 任职经验Working Experience:
- 具有5年以上药品或消费品销售工作，大客户管理经验和渠道管理经验
61 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :
- 熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关政策法规
- 掌握商业渠道销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
61 计算机及外语水平Computer & Language Skill:
- 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)等

61 能力要求Competency:
- 基本销售技能
- 良好的语言表达能力和沟通能力
- 逻辑思维和市场分析能力
- 人员辅导能力
61 领导力 Leadership (请从GSK八项领导要素中选择与本岗位直接相关的3-5个/Please identify 3-5 from the 8 GSK Leadership Essentials which directly support the responsibilities)
- 正派诚实
-目标一致，协同共进
- 紧迫感