完成区域下达的综合市场营销目标；承担对负责片区相应的市场责任和销售责任；执行渠道与终端维护与管理、促销活动等具体工作， 负责新品、主要是小品种+小罐+椰汁，（12入+24入）拓展。
主要职责及工作任务（原则上不超过8项）：
1） 完成区域经理下达的销售综合目标
① 帮助经销商对经营目标进行分解，提出完成目标的建议
② 达成区域下达的片区销售目标
2） 开发与管理所辖片区的分销体系、零售终端客户体系
① 积极进行市场开拓，发展有潜质的客户（包括批发商、分销商与零售终端客户）
② 对所辖片区市场零售终端客户的销售情况负责
③ 增加新品拓展（新品经销商开发，分销二批商开发，协同终端门店铺市维护促销推广等），直接上司为所在区域区域经理，下级为所在区域所有直销员。
3） 维护与管理所辖片区市场
① 重点监控价格体系、窜货现象等，协助调解渠道冲突
② 建立客户档案；按计划拜访客户，维护终端
③ 规范分销点与零售终端的陈列和产品的展示，保证产品陈列 位置明显、突出，保持陈列产品的整洁
4） 执行市场部或区域策划设计的促销方案的实施
① 执行市场部或区域设计的促销方案的实施
② 评估促销活动在片区的实施效果
5） 执行区域的市场调查活动
① 执行市场调查活动，及时反馈市场信息
② 协助区域经理进行零售终端客户评估
6） 执行区域的销售报表管理
① 填写日工作计划与总结、周工作计划与总结
② 完成每日与每周的工作报表，上报区域经理
7） 指导与帮助经销商的日常经营活动
① 对辖区内各级经销商进行宣传公司政策
② 协助区域经理对经销商的经营活动进行指导（库存、订货、分销、终端维护等）
③ 定期对经销商的销售人员进行产品知识、产品卖点、销售技巧的指导
8） 完成领导交办的其他工作