【岗位职责】一、客户开发与维护、产品推广与销售(1)开拓潜在医院渠道客户并对既有的客户进行维护;(2)负责所辖区域内的产品宣传、专业推广和上量销售,完成销售指标任务;(3)制定客户拜访计划与实施,合理安排拜访频率,确保正确的传递产品信息。二、销售计划性及外联公关(1)制定所辖区域的销售计划(年度、季度、月度),并提交销售进度报告;(2)能独立完成所辖区域内的客户沟通,销售谈判,合同的签订,回款后期维护;(3)制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。三、客户需求的挖掘(1)收集、挖掘、整理所辖区域内目标客户的潜在需求信息;(2)了解市场状态,掌握竞品信息,反映竞争对手的情况及市场动态趋向,提出合理化建议,采取有效措施;(3)配合厂家做好学术会议,提高市场占有份额。四、客户维护与管理(1)建立客户档案,管理维护客户关系及客户间的长期合作计划;(2)负责收集一线营销信息和用户意见,同时进行有效的客户维护与管理工作。五、树立公司形象与商业保密(1)服从上级领导安排调配,保质完成任务;(2)提高个人专业知识,通过个人专业销售推广,树立公司的良好形象; (3)对公司商业秘密做好保密。六、档案管理做好自身岗位基础管理档案(包括但不限于年度代理协议、保证金支付协议、销售合同、销售管理制度、销售合同台账、设备验收资料、设备质保金台账等等),并不断更新。【任职资格】1、大专及以上学历,医学相关专业优先;2、3年及以上同岗位工作经验;3、熟悉掌握医疗器械经营相关的基本法律法规,了解医学专业相关知识;4、具有较强的市场开拓能力和对客户需求的挖掘能力;具有敏锐的洞察力,及良好的外联、公关能力。