岗位职责: 1、 制定所负责目标市场的销售计划,进行市场调研,筛选目标客户,制定符合公司特点的合作方式,并积极协调内外资源,确保销售目标完成。 2、 市场开发:根据区域的销售目标、市场开发计划和具体实施方案,进行潜在客户开发,了解客户需求动态,及时向大区和销售总监反馈客户开发进展,以实现本区域销售目标。 3、 代理商管理:与代理商保持良好的客户关系,定期对代理商培训,共同开发拓展市场和维护客户关系,确保代理商明确公司目标并完成销售目标。 4、 客户关系管理:对临床终端客户例行拜访,及时了解客户要求,通过产品培训与推广,与客户保持畅通的沟通渠道,随时了解客户要求,及时处理客户异议和投诉,以满足业务长远发展需要。 5、 客户满意度:按照公司订单流程及时处理订单,通过与客户交流,及时收集、反馈客户意见和建议,快速响应,提高客户满意度。 6、 严格执行公司的费用政策,做好销售费用预算,了解各阶段的销售重点,评估客户对资源需求的合理性,及时跟踪及总结,提高资源使用的有效性。 7、 负责所属产品线的日常业务、月度、季度分析采购数据,跟踪销售效果。 8、 其他大区和公司安排的任务。 任职要求: 1、医学、生物、市场营销相关专业,本科或以上学历。 2、有5年以上医疗行业经验,其中三年以上医疗设备销售经验。 3、表达能力好,有团队协作能力。 4、能承受较强工作压力,有高度的工作责任心,做事条理性强。 5、常驻上海,能适应全国范围出差。