岗位职责:组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施;根据企业年度销售计划,制定详细的营销策略,并组织实施。组织部门人员完成销售计划,管理销售工作,完成公司各种市场目标。按照市场推广计划组织市场推广活动,审核市场推广方案;定期组织市场公关、广告宣传、促销活动等。营销活动的策划、实施、管控。活动效果的追踪、分析。组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查,综合客户的反馈意见,组织市场调查分析,市场机会开拓和合作伙伴开发;撰写市场调查报告,提交公司管理层;组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作,监督销售人员做好应收账款的催收工作;研究客户需求,开发产品和服务,开发市场区域范围,拓展销售渠道。对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理,制定合作方案; 及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见; 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。根据市场库存和价格趋势做出投资性采购与促销方案,经总经理批准后实施并管控。领导制定产品服务项目,制定与管理产品价格。制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况;对下属人员进行业务指导和工作考核; 任职资格: 教育背景: ◆本领域或市场营销、企业管理等相关专业大专以上学历。 培训经历: ◆受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训。 经 验: 8年以上国际贸易或国际物流相关工作经验,3年以上市场或销售管理经验。 技能技巧: ◆对市场营销工作有较深刻认知; ◆有较强的市场感知能力,敏锐地把握市场动态、市场方向的能力; ◆精通公司产品知识,熟悉营销、管理相关知识,具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识和实践技巧,具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力,很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力。 ◆优秀的英语听、说、读、写能力。 ◆熟练操作办公软件; 综合素质: ◆工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织能力; ◆高度的工作热情,良好的团队合作精神; ◆较强的观察力和应变能力。 ◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力,性格开朗; ◆身体和心理素质佳,能在高压力环境下工作,能适合出差工作。 关键绩效指标: 任务型绩效指标:公司销售总业务量、总收款效率、库存周转率。