岗位职责：
组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；
根据企业年度销售计划，制定详细的营销策略，并组织实施。
组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。
按照市场推广计划组织市场推广活动，审核市场推广方案；定期组织市场公关、广告宣传、促销活动等。
营销活动的策划、实施、管控。活动效果的追踪、分析。
组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；
组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；
研究客户需求，开发产品和服务，开发市场区域范围，拓展销售渠道。
对 “重要客户”进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；
及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
根据市场库存和价格趋势做出投资性采购与促销方案，经总经理批准后实施并管控。
领导制定产品服务项目，制定与管理产品价格。
制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；
对下属人员进行业务指导和工作考核；





任职资格:

教育背景:

◆本领域或市场营销、企业管理等相关专业大专以上学历。

培训经历:

◆受过管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识等方面的培训。

经 验:

8年以上国际贸易或国际物流相关工作经验，3年以上市场或销售管理经验。

技能技巧:

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；

◆精通公司产品知识，熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识和实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力。

◆优秀的英语听、说、读、写能力。

◆熟练操作办公软件；

综合素质:

◆工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；

◆较强的观察力和应变能力。

◆思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗；

◆身体和心理素质佳，能在高压力环境下工作，能适合出差工作。





关键绩效指标：

任务型绩效指标：公司销售总业务量、总收款效率、库存周转率。