1. 销售流程- 根据梅赛德斯-奔驰品牌形象的要求接近、问候进入展厅的顾客并主动为其提供帮助- 通过深入的需求分析,协助客户选择梅赛德斯-奔驰的产品- 根据梅赛德斯-奔驰的销售流程解释车辆的性能、产品细节、特征和优点- 根据梅赛德斯-奔驰的销售流程主动提供并协助客户进行试驾- 确保销售合同的顺利完成并亲自看到客户签字- 推销和追加销售梅赛德斯-奔驰的产品和服务(例如:梅赛德斯-奔驰精品)2. 汽车金融和保险销售支持- 在销售过程中介绍汽车金融和保险产品- 协助信贷保险部门为顺利移交接收充分的信息3. 客户车辆交付- 根据经销商的政策,协助客户完成相关的文件、车辆注册和/或保险文件- 根据梅赛德斯-奔驰的销售流程和经销商的政策组织移交过程- 将客户介绍给售后服务部门4. 客户关系管理- 根据经销商的政策,巧妙、快速并真诚关切地处理客户投诉,立即将困难案例上报给销售经理/展厅经理- 实施客户生命周期跟踪以提高客户满意度和忠诚度- 维持潜在客户发展体系并参与当地业务网络建立活动- 准确记录和及时更新客户数据库和销售信息5. 学习和发展- 与其他销售顾问分享相应专业产品领域的知识和***实践- 定期掌握新的梅赛德斯-奔驰和竞争者的产品、特点及配件任职资格:学历/职业培训- 高中及以上学历- 具备奔驰认证销售顾问资格者优先- 乘用车驾驶执照(手动档和自动档)相关工作经验- 初级——1年以上汽车、奢侈品和/或高档服务业工作经验- 资深/认证销售顾问——2年以上汽车行业销售顾问工作经验专业知识和能力 (非学历和职业培训)语言及计算机能力- 具备基础的微软Office软件操作能力其他通用能力- 沟通能力- 际交往能力- 谈判能力- 影响能力- 客户导向意识