1. 组织本部门定期收集整理相关领域的市场信息，开展市场和竞争对手分析，形成季度分析报告；
2.协助市场部分析公司相关产品的市场定位，定位潜在客户；
3. 组织销售人员协助公司实施区域市场的开发和宣传，促进公司产品及品牌的提升；
4.配合公司拓展、调整市场营销网络。
5. 组织销售人员定期了解客户需求动态，挖掘潜在客户，寻找新的增长点，以实现公司市场占有率的不断增长；
6. 指导销售人员与目标客户进行深入和细致的交流以及进行技术协议的商讨和商务谈判，获取客户的真实需求以获取订单；
7.指导销售人员组织公司内部资源（售前支持，方案，设计等）不断修正售后方案及内部成本估算；
8.审核销售人员提交的技术方案、报价、投标文件、技术协议等相关文件；
9. 指导销售人员协调售前技术服务工作，并拜访客户，帮助客户了解并认可公司产品；
10. 指导、监督销售人员催收应收账款；
11.协同PMC完成出库；
12.监督本部门销售文本的归档工作。
13.指导、监督销售人员及时传递客户的各种需求给售后服务部门，了解客户的售后体验，促成客户的后续订单的意愿；
14.指导、监督销售人员收集已售产品的客户技术体验反馈，将客户的改进建议与公司内部的技术部门进行讨论，不断改进公司产品，形成核心竞争力。
15.进行下属人员的选拔及绩效管理，拟定下属人员发展计划，实施对下属的业务技能培训；