职责描述：

1、根据公司业务发展目标，制定业务开发和市场计划，支持业务目标达成；

2、持续调研及了解国内外医药、外包市场发展动态，市场需求动态，竞争对手动态等相关市场信息和情报，持续调整和完善业务开发计划；

3、全面了解公司服务、定位、特点, 合理利用各渠道资源，推广、开拓市场，开发API和制剂CRO、CDMO业务；

4、代表公司与客户洽谈业务、评估报价、跟进及承接客户的定制研发、生产项目；

5、与交付团队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；

6、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；

7、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度；

8、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员。

任职要求：

1、本科及以上学历，制药、生物、化学等相关专业；

2、3年以上制药行业业务开发和销售经验，CRO/CDMO客户业务开发、销售经验优先；

3、***，CRO/CDMO从事BD工作经验丰富，良好的沟通和书面表达能力；

4、较强的沟通协调能力、市场洞察力、执行力，谈判力；