Field Manager大区经理
Department部门：销售部
Location base地: 华东（上海 ）、华北（北京）、华南（广州）、山东（青岛 或 济南）、西南（成都 或 重庆）、华中（武汉）；
未出差，可居家办公
Relationship 外部关系：
各类医院、医疗机构、体检中心、经销商、渠道商、行业专家、政府关系等


Responsibility岗位职责：

1. 收集并及时反馈当地市场行业运作特点、业务模式、商业信息、市场动态等，为公司制定业务发展战略提供切实可靠的信息来源，并提出建设性的改进意见；
2. 根据公司业务发展战略规划，制定所属区域整体销售计划（年度、季度、月度）和销售策略，及对开拓相关市场，制定有效措施,并组织实施与效果评估，统计分析销售数据，并制定整改方案；
3. 依据销售计划及市场动态分析，收集市场业务机会，进行有效分析和把握；
4. 指导和负责区域内临床基地建设及窗口医院的开拓指标；
5. 负责区域内的学术会议的组织安排工作，及区域内客户、政府关系、行业学术专家、渠道商等合作伙伴网络建设与关系维护；
6. 负责所属片区整体招商计划和相关工作，开拓和发展所在区域经销商、渠道商，负责制定经销商销售计划、产品的培训，并对经销商、渠道商进行有效管理,协助经销商进行市场开拓；
7. 负责所属区域销售活动的执行与跟进、协调区域资源，对目标客户的寻访、开展产品介绍、合作谈判、签约、产品培训、协调管理和合同执行过程中内外部相关工作，包括合同的签订、回款等，确保区域内的整体业务指标的完成；
8. 负责投标项目策划执行工作，明确投标策略，制定详细投标方案及标书，执行商务谈判、投标项目的开展和落地工作；
9. 协调客户与内部关系沟通，协助解决服务过程中出现的问题，提高客户满意度和客户粘性，对服务产品的执行过程及时跟进完成情况、反馈、处理相关信息；
10. 通过定期和不定期对合作伙伴的回访工作，深入了解和挖掘客户、经销商需求信息，发展同客户、渠道商的深度合作机会；
11. 配合公司其他相关市场推广活动、学术会议、参与和协助展会活动的组织及实施；
12. 完成领导交办的其他相关工作。


Requirement任职要求：

1. 大专学历以上；医疗器械、医学、影像学、放射学或市场营销相关专业；
2. 5年以上针对各类医院，直销或分销经验。医疗设备，医疗信息化产品销售或招商经验，磁共振相关产品销售经验者优先；
3. 对销售团队的组建、领导等销售管理工作具备一定经验，磁共振技术背景出身优先；
4. 对影像类产品有一定的认知，了解医疗影像产品知识、行业知识、市场营销及项目管理知识；
5. 熟悉医疗设备、医疗信息化产品、临床医疗产品应用行业规范、操作机制及业务模式；
6. 掌握行业销售技巧，具备独立进行项目的策划、销售与谈判的能力；
7. 较强的销售过程管理、客户关系管理、尾款清收、商务谈判及产品培训能力；
8. 较强市场判断能力、分析能力和客户拓展能力，良好的学习能力、沟通能力，团队协作能力，敏锐的市场洞察力及市场反馈能力，信息的有效处理，解决问题的能力；
9. 具有所在行业资源和业务关系，具有丰富经销商、分销商、医院、政府关系、学术专家资源等优先；
10. 成功的行业招投标经验，覆盖多个省市、大区甚至全国的商务经验优先；
11. 知名厂家医学影像、放射类（CT\MR）产品或医疗信息化产品的销售及管理经验优先；
12. 良好的英语听读能力，能适应中短期出差，具有一定的抗压能力。