岗位职责: 1、负责开发港机整机厂与港口产品应用的新客户,宣讲PPT及客户函件; 2、负责跟踪、维护现有客户关系,了解客户需求,推动项目进度,完成年度销售目标; 3、根据项目交付进度,负责项目进度款的回款; 4、负责框架协议基础资料的准备,收集和分解产品信息,为商务报价提供准确信息; 5、负责组织商务、技术、采购协同参与客户项目评标、投标、技术澄清等项目活动; 6、制定商务报价,核对报价清单,以及商务谈判; 7、负责搜集国内场信息,了解政策动向和行业趋势,提供场分析报告; 8、参与参加行业相关产业展会、行业交流会、及与客户相关的活动; 任职要求: 1、本科以上,男女不限,机械、自动化相关专业,25—35周岁; 2、3年以上港口行业场开发、销售经验,有同类行业(港机整机及配件)优先考虑; 3、掌握具备大项目客户的商务谈判和公关技巧;具备独立操作、主导的能力; 4、熟悉国内港口与港机行业的办事流程,有项目资源优先考虑; 5、具备较强理解和学习能力,方案呈现能力以及良好的团队合作意识; 6、能适应定期不定期出差(国内)