岗位职责： 1、负责开发港机整机厂与港口产品应用的新客户，宣讲PPT及客户函件； 2、负责跟踪、维护现有客户关系，了解客户需求，推动项目进度，完成年度销售目标； 3、根据项目交付进度，负责项目进度款的回款； 4、负责框架协议基础资料的准备，收集和分解产品信息，为商务报价提供准确信息； 5、负责组织商务、技术、采购协同参与客户项目评标、投标、技术澄清等项目活动； 6、制定商务报价，核对报价清单，以及商务谈判； 7、负责搜集国内场信息，了解政策动向和行业趋势，提供场分析报告； 8、参与参加行业相关产业展会、行业交流会、及与客户相关的活动； 任职要求： 1、本科以上，男女不限，机械、自动化相关专业，25—35周岁； 2、3年以上港口行业场开发、销售经验，有同类行业（港机整机及配件）优先考虑； 3、掌握具备大项目客户的商务谈判和公关技巧；具备独立操作、主导的能力； 4、熟悉国内港口与港机行业的办事流程，有项目资源优先考虑； 5、具备较强理解和学习能力，方案呈现能力以及良好的团队合作意识； 6、能适应定期不定期出差（国内）