一、岗位职责
市场调研与客户开发
负责目标行业（设计院/研究所、军工、能源等）的市场调研，分析客户需求及竞争动态，为公司战略决策提供数据支持。
独立开拓新客户资源，建立长期合作关系，完成年度客户开发目标。
销售全流程管理
从需求对接、方案设计到合同签订，全程跟进项目进度，协调技术团队提供专业解决方案。
负责客户订单的谈判、报价及合同条款落实，确保回款效率。
客户维护与技术支持
定期拜访重点客户，维护客情关系，挖掘二次销售机会。
针对客户提出的技术问题（如机械设备性能、传动系统应用等），协同技术团队提供专业解答。
绩效目标达成
完成公司制定的销售指标（新增客户量、签约额、回款率等），定期提交销售报告。
跨部门协作
联动市场部、技术部优化销售策略，反馈客户需求推动产品迭代。
二、任职要求
硬性条件
学历与经验：本科及以上学历，机械、自动化、能源等相关专业优先；2年以上工业设备（如传动类、进口机械）销售经验，熟悉B2B大客户销售流程。
行业匹配：有设计院、军工、能源行业客户资源者优先。
核心能力
销售技能：具备市场分析、商务谈判、合同风险管理能力，能独立完成从线索到成交的全流程。
技术理解：了解机械设备基本原理，能快速学习产品技术参数并与客户高效沟通。
软素质：目标导向、抗压能力强，适应短期出差（频率约30%）。
加分项
持有项目管理（PMP）或销售相关认证。
英语熟练（可处理进口设备技术文档或外企客户需求）。
三、薪酬福利优化
薪资结构：底薪（行业TOP 20%）+ 高比例提成（上不封顶） + 季度绩效奖金 + 年度超额分红。
福利保障：差旅补贴（实报实销）、通讯补助、带薪年假、节日福利、定期体检。
长期激励：优秀员工可获期权激励，共享公司发展红利。
四、岗位亮点
职业发展：清晰的晋升路径（销售工程师→区域经理→大区总监），提供专业培训（如大客户管理、技术产品培训）。
资源支持：成熟客户池+技术团队背书，降低初期开发难度。