1、根据公司策略，开拓并管理渠道合作伙伴（包括前期调研筛选，开发和管理区域合作渠道，维护项目操作，完成销售业绩）； 

2、制定所负责区域或行业的销售计划，收集和分析所负责销售区域或行业客户信息和销售状况，为公司决策提供参考意见 ； 

3、分析客户需求，拟定营销方案，及时准确地掌握客户和市场动态，建立深度策略合作关系，维持渠道合作的意愿和满意度； 

4、负责挖掘并逐步引导行业需求，根据客户需求安排合理的备货；

5、负责做好内部资源和外部需求的协调，确保产品、软件需求内外一致和交付准确，满足客户业务需求； 

6、负责执行公司销售政策，达成业务指标； 

7、负责招投标管理及后期收款； 

8、负责市场主要竞争对手的销售相关信息收集、分析、汇总； 

9、负责公司及产品品牌形象维护及提升。

1、本科及以上学历，电力、电子、电气工程类或工商管理类专业； 

2、销售或商务类工作经验5年以上，具有成功的电力运维、视频监控、IT类相关产品市场推广、渠道建设、渠道管理等相关经验； 

3、具备超强的销售及管理能力，具有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的协调能力；

4、具有电网、发电集团公司、地方能源公司或大型电力运维设备供应商工作经验优先； 

5、具有智能巡检机器人等智能电力运维设备销售经验优先； 

6、具有丰富的客户资源和客户关系，熟悉目标客户的组织架构、供应商管理体系、项目创立及招投标规则；

7、形象佳、情商高、口才好，沟通表达能力优秀，具备优秀的商务谈判及项目运作能力； 

8、热爱销售职业，责任心强，有较强的抗压性，具有奋斗精神； 

9、积极主动分析并解决问题，能够独立承担任务并推进项目进展； 

10、能够高效指导售前支持人员及合作伙伴； 

11、能够适应较高频次的出差。