科研院所销售（战将岗）
定位：攻克***科研堡垒的暗线指挥官，用技术+政治双商撕开高壁垒市场
行动代号：院士破冰 ｜ 千万级项目强攻 ｜ 科研生态链闭环
岗位职责
战略级客户获得
6个月内建立中科院/军工院所TOP30重点实验室作战沙盘（含：
1 五年科研规划情报
2关键决策人关系拓扑图
3 竞品设备部署清单）
对院士/长江学者级目标实施"白袍计划"：通过技术研讨会/联合课题反向渗透
科研项目闪电战
执行**"90天灭国战"**：从需求对接到合同签署≤90天（常规周期6-12个月）
设计**"技术-政治"双杀方案**：
1 技术层：用FPGA高速数据采集方案碾压传统设备
2政治层：绑定院所年度考核KPI（如国产化率指标）
科研生态链闭环
推动**"设备-数据-论文"三位一体绑定**：
1 免费提供数据分析云平台（锁定后续耗材采购）
2 联合发表SCI论文（提升客户学术资本）
每季度策划**"卡脖子技术攻关发布会"**，将销售行为升维至国家战略高度
后勤核打击
实施**"零借口回款"**：验收后45天回款率100%，超期部分按日息1%自罚
建立**"科研黑匣子"数据库**：实时监控设备开机率/耗材消耗量，预判采购节点
特工准入标准（任职要求）

（硬核资质·弱者禁入）

暗战履历
5年+高端科研设备销售经验，主导过单笔≥500万的***项目（需提供脱敏合同/验收证明）
有军工/中科院体系人脉基盘，掌握至少3条直达院所副所长级决策链的暗线
特工装备库
技术渗透装备：
1能看懂量子传感器技术路线图，可与研究员讨论1ppm级精度优化方案
2 熟练使用COMSOL展示设备仿真对比数据
政治作战装备：
3 精通科研经费管理政策（如国家重大专项结题审计规则）
4掌握"设备采购→实验室评级→人才帽子"的政绩转化链
（生存法则·适者进化）

执行**"三轨记录法"**：
1 明面台账（合规合同流程）
2 暗线日志（关键人利益诉求记录）
3 影子档案（竞品弱点数据库）

军火配置（薪酬与资源）
1. 毁灭级薪酬体系
项目触发条件收益示例（基准目标2000万/年）
基础生存包 保障体面身份，免税工资发放 25K×12=30W
战略提成 院所项目提成（无上限） 梯度：0-1000万（3%）→1000-3000万（5%）→3000万+（8%）
核弹头奖金 攻破J类保密单位/院士实验室 单项目奖励合同额2%
生态链收益 耗材复购/数据服务等衍生收入 终身享有该院所衍生收益的10%
黑暗荣耀 年度摧毁竞标数≥3家国际巨头 每击杀1家奖励20W
年收入天梯 常规：30W+100W=130W
封神：30W+240W+60W=330W+

2. 终极进化通道
暗线转正：掌控3个以上重点院所可成立独立事业部，享有50%利润分成
遗产继承权：离职后可保留10%历史客户衍生收益，绑定终身利益
战场禁区（越线即终结）
1三个月未获取任何有效科研规划情报（降级至预备役）
2 因技术理解偏差导致客户学术声誉受损（扣除该项目全部提成并赔偿损失）
3 私自接触竞品透露战术（启动竞业禁止+行业黑名单通报）
特工招募试炼
身份验证：
提交《科研市场暗战白皮书》：含①最成功的政技结合案例 ②最惨烈的竞标翻车分析
压力测试：
模拟向中科院某所领导汇报：需在10分钟内让技术出身的副所长签字500万预算
投名状机制：
自带有效科研院所资源入职，首年提成系数+1%