职责描述:负责所在区域市场开发,跟踪,完成销售任务。有同行业从业经历,并能达成相应绩效目标,享有不同的提成奖励,高成果高收入!1、制定和策划可行的工作计划和预算,检查公司市场规划和渠道策略运作,保证执行效果;2、发现新的市场机会,形成可进行市场运作的模式并跟踪拓展项目实施;3、客户及合作伙伴关系建立及维护;4、通过各种途径做好信息收集工作,相关行业展会的搜集工作,经销商、设计师、项目信息等,并进行分析整理;5、公司市场活动的参与与配合,如公司销售会议、设计院推广、公司展会等;6、为客户提供商务咨询服务,通过参与客户合作谈判、制定协议、制定商务解决方案,促进商务运作标准的优化;7、处理报价、客户跟踪、客户信用管理等相关事务;8、搜集行业和市场信息并进行分析整理;9、针对营销的联系情况进行跟踪,过程的反馈等;10、参与和协助与合作方的商务谈判、合同及协议的起草;11、完成总经理交办的其他工作任务。关键考核指标 1、项目跟踪情况,是否收集到可参与的项目信息,如项目名称,设计单位信息,船东信息,船厂信息等。2、公司所有产品线是否进入厂商表,是否中标。3、应收账款是否及时收付。任职要求:【教育背景】公共关系、市场营销、企业管理及相关专业本科以上学历【工作经验】三年以上业务拓展和大客户销售相关工作经验【知识技能】英语听、说、读、写流利;具有较强的拜访及挖掘客户能力;具备销售计划、销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧;具备优秀的商务谈判技巧,熟练运用office系列软件。