职位描述:1、筛选目标客户,并与目标客户公司主要业务部门的关键人建立和维系关系,明确客户发展目标和策略,开发咨询业务机会。2、了解目标客户公司的组织结构,决策流程以及战略目标,在公司内部创建虚拟团队共同开发客户并实现业务增长。3、与公司内多部门协作沟通,学习并掌握金属行业知识以及咨询团队服务能力,与项目经理一起制定符合目标客户业务需要的服务方案。4、完成既定的新业绩目标并维系客户忠诚度。职责范围:1、筛选潜在客户,搜寻联系人并建立联系,了解目标客户和用户的主要业务范畴以及业务目标,判断可能的潜在需求,明确决策流程。2、协调公司内部相关职能部门资源,独立完成整套商务流程,包括评估和判断需求,方案准备,合同条款谈判,落实合同文案及收款事宜。3、制定并执行目标客户发展策略,定期与管理层沟通。4、维系客户关系,保持良好的服务口碑,做好定期回访,提升客户满意度。5、定期提供市场反馈给到公司管理层,包括且不限于用户反馈、竞争对手动态、服务内容创新、市场营销渠道。素质要求:1、优秀的对内对外沟通和组织协调能力2、结果导向,自我驱动3、熟悉大客户营销及管理工作4、逻辑思维和理解能力强5、终身学习者6、适应创业团队的节奏7、成熟的时间管理者经验要求:1、5年B2B服务方案销售经验, 大宗商品或咨询行业优先2、熟悉快节奏和高要求的商业环境3、独立完成销售指标教育水平:1、本科及以上学历,专业不限2、熟练掌握基本微软办公软件(尤其是PPT)3、英语八级(商务口语及书面精通者优先)