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重点客户销售主管-新零售
1.2-1.5万
人 · 大专 · 5-7年工作经验 · 性别不限2024/12/23发布
五险一金补充医疗保险通讯补贴专业培训绩效奖金年终奖金弹性工作定期体检交通补贴

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公司信息
维益烘焙产品(天津)有限公司

外资(欧美)/500-1000人

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职位描述
主要职责:
1、 负责与所管理的商超及KA客户进行谈判,并已合作的商超及KA客户维持良好的客情关系;
2、 负责与所管理的商超及KA客户进行年度计划沟通及执行、新品规划,新品开发跟进,上市,进场后销售跟进、促销规划和执行,费用预算、应收账款追踪;
3、 根据重点客户全年投资计划,合理规划费用预算和年度销售目标,分配到各个区域(或客户区域);
4、 追踪所管理商超及KA客户全年销量、渠道价格、促销海报、净收入和利润目标的达成;
5、 负责商超系统及KA客户的开发和管理工作,结合市场实际,制定切实可行的商超及KA客户开发和拓展方案;
6、 指导经销商对重点客户的专业体系运营和流程管理,共同提升商超重点客户的整体运营效率;
7、 负责所管理商超及KA客户数据和资料的整理、分析,报告和总结,定期做好客户生意回顾。
配合商超渠道年度市场推广计划进行推进和执行。


岗位要求:
1、 大专以上学历
2、 五年以上快消食品行业现代渠道(商超便利/新零售/团购等)销售经历,三年以上冷冻/冷藏类食品(冰激凌,汤圆饺子手抓饼,肉制品,香肠,培根火腿等)销售管理经验
3、 较强的谈判能力以及业务沟通能力,数据分析能力,演讲演示能力,决策能力以及复杂问题处理能力
4、 具有商业敏锐度以对NKA渠道发展和快销品市场发展有洞察力
5、 以结果为导向,责任心强和团队协作精神
6、 能接受挑战和经常出差的工作性质
7、 具有创新意识,乐于推动变革

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