岗位职责:1、 开发上海的各类学校、教育系统、政府机构等大客户资源,深入跟踪客户,挖掘客户的需求,针对性提供完善的方案,促成合作,并跟进执行过程,对客户的反馈进行及时的调整和优化。2、 建立长期稳定的客户伙伴关系,不断开拓新的客户资源。3、 负责管理销售团队,包括但不限于团队搭建,培训,销售过程的指导、监督、销售业绩的评估等,提升业务团队产能,对结果负责。4、 定期带领团队开展工作复盘,精准把握客户的需求和对项目质量的反馈,并及时反馈给课程、教务、技术等部门,做相应的调整和完善5、 根据公司业绩整体目标,制定并完成个人和团队的月、季度、年度销售计划;岗位要求:1、 专科及以上学历;2、 5年以上销售从业经验, 有丰富的大客户开拓、维护和商务谈判经验3、 热爱销售岗位,具备高度的工作热情,执行力和挑战精神4、 3年以上销售端管理岗,至少管理过5-10名销售团队5、 有丰富的团队管理能力、团队合作意识、沟通协调能力、抗压能力6、 了解青少年素质教育,熟悉学校业务的特点,有上海各类学校、教育局、政府等渠道资源和开发经验的优先考虑