职责描述:1、协助商务部门制定业务经营目标,负责制订所辖客户的年度、季度、月度业务工作计划与目标,并组织实施;2、完成公司指定的业绩目标;3、能独立开拓大客户;维护大客户关系4、独立完成开拓客户到合同签订的销售闭环;5、协调整合公司内外部资源,不断优化提升工作效率,完成订单交付;深入分析并挖掘大客户需求,并制定相应的销售策略及解决方案,通过团队协作完成业务目标;6、了解行业动态,并及时向公司反馈市场信息,汇报业务执行情况;7、完成上级领导安排的其他工作事项。任职要求:1、生物/医学/ 药学相关专业等优先,本科及以上学历;2、 3年以上面向生物制药行业,生物制品/API/辅料/包材/仪器等销售经验和销售管理经验;生物制药行业CDMO、CRO公司BD经验者优先考虑;3、具备独立挖掘客户和分析客户的能力,具备用高效和专业的方式将潜在客户转化为合作客户的能力,具备独立解决问题的能力;4、具备独立业务开发的能力,以及资源整合的能力5、具有较强的逻辑思维能力和组织协调能力,具有结构化思维;6、有大局观,团队合作意识强。